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如何从0开始做企业家

发布时间:2020-07-23


做自己的老板,掌控一切,努力实现自己的目标——对很多人来说,创业是最终的职业目标。不过,尽管经营自己的企业听起来很棒,但这也非常困难。
有多困难?75%的创业公司失败。
创业者也比其他人更焦虑,经历更多的日常压力。毕竟,当你对底线负责时,每一次挫折都落在你个人身上。
但好消息是:创办一家公司可能是你所能得到的最有回报、最令人兴奋和最有趣的机会之一。如果你意识到了风险,而且你对成为一个企业家仍然一意孤行,那么就使用本指南中的策略和建议。

你不能没有主意就做生意。以下是一些思考产品或服务的创造性技巧。

确定一个有利可图的创业想法

1. 问问你的朋友什么让他们烦恼。

创业者总是从挫折中获得灵感。例如,特拉维斯·卡兰尼克和加勒特·坎普在打车遇到困难后创办了Uber。因此记住这一点,让你的朋友们记录下那些令他们恼火的日常事情。然后仔细检查他们的清单,找出你能解决的问题。

2. 为未来做准备

随着世界的变化,人们需要不同的产品。举个例子,Uber和其他快车、顺风车应用的兴起催生了对另一个新兴第三方应用程序的需求,该应用程序将告诉你这些软件中哪一款提供了最低的价格。

如果你想走在前面,务必阅读你所在行业或市场的趋势预测,或查看有关通用趋势预测的讯息集中点,如各大搜索引擎或杂志的趋势榜单。然后扪心自问,“如果这些预测成真,需要哪些工具?”

3. 上网看看

检查别人的想法是一个很好的方法来启动你自己的思维过程。去产品搜索,一个不断更新的最新应用程序,网站和游戏的策展,以获取数字灵感。还有大量不同的产品评论和评测网站,比如“可能激发你的创造力”。

4. 做得更好(或更便宜)

你并不总是需要开发一些全新的东西。如果你能以更低的价格、更好的质量,或者理想情况下两者兼而有之,你将拥有大量的客户。更好的是,显然有一个现有的需求。
当你开始你的一天时,把你所用的东西列一个清单。然后回顾一下你可以改进的地方。

5. 关注一个不断增长的类别

授权专家和知识产权策略师Stephen Key建议选择一个让你着迷但又不太具竞争力的类别。
“我回避那些众所周知的挑战性行业,比如玩具行业。有那么多人在那里创造,”他解释道,“如果你把重点放在不断增长并能接受开放式创新的产品类别上,你将更容易获得创意授权。”
在你选择了一个类别之后,Key说你应该研究该类别中的所有产品。每种产品的好处是什么?它们有什么不同?他们的包装和营销策略是什么?评论家怎么说?潜在的改进有哪些?
一旦你选择了一种产品,就要考虑这样的问题:如何改进它?我可以添加新功能吗?换一种材料怎么样?我能把它个性化吗?

6. 满足服务不足的需求

如果没有足够的轮子,你不需要重新发明轮子。许多人在发现市场缺口后开始成功创业。例如,您可能了解到缺少高质量的销售外包,而由于您在早期销售公司有销售开发和客户管理方面的经验,所以您可能会决定为科技创业公司提供此项服务。


其他建议


①与其他创业者建立联系:例如可以在当地创业社区寻找活动。与其他企业家建立关系网不仅能帮助你建立有价值的关系,而且还能给你很多想法。

②研究专利申请:专利申请通常在申请18个月后公布。虽然我们不建议直接抄袭任何发明,但浏览这些文档可以让您很好地了解特定领域的发展方向。

③开一个头脑风暴会议:如果你需要让你的创造性汁液流动,邀请三到五个其他有创业精神的人参加头脑风暴会议。让每个人都准备好讨论某个产品类别或问题,例如,“你最喜欢的X类型是什么?为什么?”或者“你有没有用任何东西来完成Y?为什么不呢?”答案可能会引出一些好主意。

④验证你的创业理念:当你有了个好主意时,不要放弃你的日常工作。在你全力以赴之前,你需要知道其他人实际上会想要你的产品。

在这里,最小可行产品(MVP)的概念开始发挥作用。MVP是最简单、最基本的工具或服务版本。它的功能足以满足早期客户的需求,并了解您应该改进什么。假设你想建立一个将大学生与虚拟导师联系起来的应用程序。你可以创建一个简单的版本,手动邀请150名你在网上找到的导师加入,然后在当地大学的主页上发布应用程序的链接。如果你得到了相当数量的签约,那就是你应该向前迈进的信号。如果你几乎什么都没有,你要么重新考虑这个想法,要么重新开始。

与潜在客户面谈是另一个选择。给他们看一个你的产品的演示,问他们喜欢什么,不喜欢什么,花多少钱,多久用一次,等等。

如果您想在构建任何东西之前测试市场的兴趣,请构建一个描述您的产品或服务的登录页面。要求人们提交他们的电子邮件地址以换取早期访问;免费订阅、会员资格或产品;折扣、产品更新或其他有吸引力的优惠。然后在社交、付费搜索等网站上推广该视频,看看有多少访问者转化为注册用户。


寻找联合创始人

创业者说,创业时,你应该寻找传统的智慧。联合创始人有三个主要优势。

①更容易获得资金无论多个创始人是否真的为一家公司的成功做出了贡献,许多风险投资家都相信这一点。他们不愿意支持个人创始人。

例如,“单一创始人”是Y Combinator联合创始人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)的失败原因列表中的第一项。他写道:“你有没有注意到只有一个人创立的成功创业公司是多么的少?这似乎不太可能是巧合。”

②拥有情感上的支持经营一家公司是一种充满压力、令人兴奋和独特的经历。如果你一个人坐在情绪的过山车上,你就不会有人在情绪高涨时庆祝,也不会有人在低谷中幸存下来。一位联合创始人完全理解你所经历的一切,让你感到不那么孤独。

③他们可以提供不同的技能、知识和联系。也许你擅长销售,而你的联合创始人更擅长技术。你有很多人脉,他们以前也做过生意。挑选一个经验的联合创始人是提高成功几率的好方法。

但拥有联合创始人也有缺点。

①有潜在的冲突。你和你的搭档不可避免地会有分歧。一点有益的分歧是有成效的,但如果你不能相对迅速地找到解决办法,你将浪费宝贵的时间和精力。另外,你可能会伤到你团队的士气。

②你得分股权。如果你是你公司的唯一所有者,你从100%股权开始。随着时间的推移,你雇佣更多的人和/或获得资金,你会分配这些股权。如果你有一个联合创始人,你会自动放弃公司40-60%的股份。

③志同道合的联合创始人不易求。很难找到一个有着相同的商业道德、工作习惯和互补性格的人。此外,他们需要相信你的远见,贡献出正确的技能,并有成为你的共同创始人的愿望。这是一个很高的要求。

值得注意的是,对数千家成功创业公司的分析显示,超过46%的创业公司只有一位创始人。根据你的情况做出决定,而不是传统的建议。

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