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了解风投不得不知的9件事

发布时间:2020-07-23


很多人都听说过风投,但其中的大多数都只触及了皮毛,略知一二,对这个行业的深层次了解实则接近于0.那这个行业到底是怎么样的呢?今天的这篇文章就分享给有对风险投资作为职业道路感兴趣的朋友们,了进一步加深对这一行的了解,对投资团队的期望,以及在这个行业取得成功所需的条件。

1 永远在销售

风险投资最重要的一个方面是交易来源。风投有一个目标,那就是争取到最好的交易。虽然风投公司的合伙人主要依靠他们的关系网来获得交易,但总有机会扩大公司的网络和业务范围。一个典型的方法是参加创业活动;然而,考虑到在这些活动中与你竞争的投资者数量众多,这一做法就不那么有效了。如果你打算这么做,建议你可以提前研究一下将要参加活动的公司,并列出你想与之交谈的十大热门公司名单。因此最实际的方法是在自己的人际网络中耕耘,例如在一家风险投资公司工作,周围都是熟人——引荐的机会当然数不胜数。交易是一门艺术,我相信你应该尝试不同的方法,直到你找到最适合你的方法,因为你永远不知道下一个好的潜在客户会从哪里来。

 

2了解自己的公司

了解你公司的独特之处也是很重要的。风投界充斥着风投公司,他们声称自己拥有创业/运营方面的专业知识,并能接触到潜在客户和专家的网络。鉴于有大量的风险投资家与创业者交谈,他们需要清楚地了解是什么让你的风投与众不同。因此,了解你的公司如何真正帮助一家初创企业(无论是通过客户和专家网络、某个行业的深层次专业知识,还是对企业家友好的术语),这一点至关重要——企业家对投资者和战略合作伙伴的期望更高,只有那些能够表现出真正的增值能力的人才能够参与到好的交易中来。

 

3 研究你的潜在客户

一旦一家公司进入了你的交易渠道,你肯定会马上和他们展开初步的接触。虽然这些接触通常只是了解一些最为基本的信息和浅层的探索,但这一步非常重要:你必须花大量时间思考这些初创企业所处的企业/市场/行业是至关重要的,要确保自己了解该行业的总体趋势而不是一窍不通,并对其有一个观点/观点。当向企业家谈论你的公司及其价值主张时,他们可能会问:你对我们的行业有什么看法?”——如果你想留下好印象并跟进下一步更为密切的联络,你需要做好充分的准备。

 

4市场规模的计算

每个人都看到了这一点——一个初创公司的演示文稿将市场规模定为数十亿美元,而这家初创公司的目标市场只占该市场的一小部分:他们想表达的是愿意购买该产品的客户总数、他们愿意支付的金额、以及总收入的总和包含了很大潜力。虽然一家初创企业在拥有100万潜在用户的市场对投资者很有吸引力,但投资者更喜欢以4000万或5000万潜在用户为目标的小微企业。因此在计算市场规模时,颗粒度,也即其规划的具体的详细和清晰程度是非常重要的,理解这些估算背后的假设也是同样重要的。

5确定真正的牵引力

风投公司决策过程中的一个主要组成部分是牵引力(收入或客户)。但是,能够识别牵引力的来源是很重要的:付费客户、推荐人、获得的客户、朋友和家人、beta测试人员等等。对整个销售周期和销售渠道进行尽职调查可能是最重要的部分,因为它将使您发现牵引力的来源。虽然没有的牵引力,但这项调查对于评估公司的前景和评估未来16-24个月业务的总体现金需求至关重要。

 

6寻找潜力

真正的风险投资家是那些能够识别出第一次创业有潜力的人。虽然目前还没有一种科学的方法来识别潜力,但有几种策略可以找出该公司创业潜力。关于目标市场、客户获取和规模扩大的详细内容是其中一种,而另一种就是在公司的办公室呆上一两天,了解企业家是如何花时间的,并观察团队的动态。发现潜力并不是通过一个正式的过程来完成的;相反,它是与管理团队所有互动的结果——从介绍,一直到工作和谈判。风投公司希望投资于那些了解自己行业的来龙去脉,能够为自己的企业提出一个现实而雄心勃勃的计划的企业家。如果一个企业家不表现出对企业的热情,没有意识到他的公司的弱点是什么,并且不知道如何解决这些弱点,那么也许投资于这些公司是不明智的。

 

7建立人际网络

在风险投资领域,没有什么比人际网络更重要的了。无论你是利用你的人际网络来寻找一笔交易,还是对一家公司进行尽职调查,你的人际网络都是你的头号资产。确保你在需要人脉之前就开始认真培育,有一个如何发展和使用它的计划。千万不要因为一个不重要的人而抛弃他。成为一个让人记住的人,同时也是一个足智多谋的人,能够接触到来自不同背景的专业人士,这是在风投界脱颖而出的关键因素。

 

8协商条款清单

虽然证券类型、清算优先权和估价是任何条款清单的关键组成部分,但条款清单中有许多复杂的问题,需要时间和经验来充分学习,这就是为什么让法律顾问参与条款清单的解构/构建和谈判是至关重要的。此外,没有两个投资意向书看起来是一样的,即使它们是一样的,不同的当事人对条款的理解也不同。虽然一位企业家可能担心清算偏好,但另一位企业家可能担心某笔交易对他的上限表和早期投资者的影响。条款清单经过了大量的谈判,但这没什么好担心的——达成交易需要时间,如果双方的关系要成功,双方都需要对条款感到满意。

 

9了解公司/基金动态

正如苹果、谷歌和Facebook等科技公司的不同之处一样,风险投资公司也是如此。风险投资公司包括从试图建立品牌的小型基金到拥有数十亿美元资产的大型基金,二者这对你所从事的工作类型有着重大影响——规模较小的基金可能会让你有机会在促成交易方面承担重大责任,而规模较大的基金可能会让你专注于尽职调查和研究投资论文。此外,公司根据其在基金生命周期中所处的位置而有很大的差异——一个刚刚起步的风投公司将忙于联系有限合伙人和分析以前的回报,而那些在行业中更有资历的创投公司则专注于配置现金。也就是说,公司的动态变化很大,每一个都提供了不同的价值主张——因此,确保你的中短期目标与公司目标一致,这将增加各方的效用。

 

当你考虑从事风险投资时,要知道风险投资是一个需要广泛技能的行业。要想成功,你必须精通诸多技能:你是一个营销/产品/搜索引擎优化/技术专家,一个技术高超的网络专家,一个专业的问题解决者,一个无所畏惧的销售人员,一个出色的谈判者,最重要的是,你必须是一个勇敢的冒险者!

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